就业专访（四）| 律师专场：韦彬律师——潜意识是成功的底色

作为一名法律人

同学们是否明确就业方向

开始朝着自己的目标坚定前行？

还是在律师、公务员、法务等职业的选择中

摇摆不定，感到兵荒马乱？

为帮助同学们提前做好职业规划，44118太阳成城集团推出“就业专访”栏目，通过采访优秀毕业生，为大家提供就业经验。接下来，让我们走进韦彬律师的世界，聆听一名律师事务所主任的成长和进化历程。

Q：您在临近就业的时候是如何考虑自己的就业问题？

A：受家庭环境影响，我当时一心只想进入公务员队伍，也比较早通过公务员考试，所以实际上也没有做其他打算。

现在想来，不应该是临近就业才去思考这个问题，至少早在填报高考志愿的时候就应该对学科方向、就业方向有所了解，在学习的过程中不断去加深认识，有条件的可以大胆试错，在这个过程中将自己的意愿和现实情况、应然和实然进行磨合，逐步聚焦选择方向。“现实中这个工作是怎么样的？”“我能不能靠这个养活自己？”“在这个工作中我能不能感到快乐？”对类似问题的思考和实践探索越早越好。

Q：您在学校学习期间为以后的就业做过哪些准备？

A：没有专门针对就业这个事情做准备，只在大三下期至大四上期做了一些公务员考试模拟题，没有报培训班。在学校参与了一些学生工作，在学习上没有严格要求自己，很惭愧，如果可以再来一次我会花更多时间认真多读一些书。

在就业这个事情上，虽然结果还不错，但过程多少有些盲目、盲从。所以我觉得为就业做准备最重要的是对社会现实、对目标选项做深入的、接地气的研究，边研究边调整思路。首先必须得搞清楚这是个什么东西，然后再考虑这是不是我想要的，第三才是我需要怎么做。

实习是最好的研究方法。偶像包袱不要太重，脸皮不要太薄，因为没人认识你，也不会有人在乎你，看上哪个单位，带上学生证直接上门，嘴巴甜一点，想办法找到管事的人面谈就行。不要工钱、人畜无害的大学生还是很受欢迎的。

Q：您觉得考公考编、进入体制内工作，需要做哪些准备？或者说需要具备哪些素养？

A：每个人的经历都无法复制，但回顾起来我觉得“功夫在诗外”。社会考察一个人，更多的是考察他的潜意识而不是显意识，显意识可以装，潜意识装不出来。

关于考公考编，考试技术性问题我回答不了。我想说的是考试外的、体制内工作心态的问题，也是关于怎么认识自己的问题，这就属于“潜意识”，这是最重要的问题。如果认识不清，轻则不能做好工作，重则会走错路。体制内意味着奉献、意味着限制、意味着确定但低水平的保障，工作环境同样内卷，职业发展的竞争同样残酷，大多数人岗位晋升的天花板近在眼前，绝不是某些人想象中的“上岸”。在难以回避的如何面对手中权力的问题上，正直的你还应该感到如履薄冰，“为人民服务”绝不是一句空话。希望更多优秀且满怀为人民服务情怀的人才进入体制内工作，希望你们在不掌握权力的时候踏踏实实做事，在掌握小权力的时候力所能及做一些实事，在掌握较大权力的时候争取做更多的好事，不要不做事，更不要做坏事。

Q：您觉得成为一名律师，需要做哪些准备？或者说需要具备哪些素养？

A：二八定律在律师行业尤其明显。小部分的律师可以用十五年左右的时间，从基本什么都不会的、低薪的实习律师、律师助理，到什么案子都能做、收入中等稳定的律师（授薪或者独立），最后成长为在某些领域有专长的合伙人级别律师。其他大部分的律师会长时间停留在第二阶段，或者第二阶段通往第三阶段的瓶颈中。

法律服务是应用型的技能，法律一定要放到某个具体经济生活领域中去解释、运用，才能得出正确结论（这里只限于民商事领域讨论，其他领域也是同样逻辑）。比如买卖合同关系，这是最简单的法律关系之一，但同样是买卖合同，在零售的场景和批发的场景，所需要的法律服务的内容就是不一样的，大家可以想象更复杂的细分情况。

所以，法律服务进一步细分化、专业化是大势所趋。在解决温饱的前提下，实现跨越式的发展，尽快到达第三阶段，肯定是所有律师的愿望，我也正在为之努力。

Q：在实习律师期间，您是如何完成自己的职业转变的？

我入行比较晚，要特别感谢我们院王伟军师兄的点拨和帮助，他领我入门，使我较为顺利适应了身份的转变。

以下是我自己的一些做法供大家参考：

以上前4点说的都属于显意识，可以依葫芦画瓢，在校学习期间就可以开始。但第5点没有具体的方法，这是律师行业的终极问题之一：案源从哪里来？

同样的法律问题，很多律师都会，客户凭什么选你？

这只有潜意识可以解释：气质举止、神态谈吐、逻辑思维、待人接物等等这些听起来非常玄乎的东西是起决定性作用的，这是高大上的说法。换成人话，举个例子：你月薪1万，玩10块一局、100块一局、1000块一局的游戏都得心应手，但如果让你玩10万块一局、20万块一局的游戏呢？你会不会心跳加速？眼神闪烁？手心冒汗？双腿颤抖？100万一局的呢？1000万呢？

客户挑人，从见面的第一眼就在观察——你玩不玩得起我的这1000万？针对这个潜意识问题没有具体办法。

当你实在找不到出路的时候，去读书吧，腹有诗书气自华。